口説きのテク「ドア　イン　ザ　フェイス」って？ｂｙ恋愛力が身に付く結婚相談所

カウンセラーの相沢です。

心理学を応用した「ドア　イン　ザ　フェイス」という説得の技術があります。

当相談室の男性コンサルタントがよく使うテクニックです。

「相沢さん、今日２３時まで残業してくれる？」

「えーっ！！突然ムリですよ！そんな時間まで残業なんて！」

「そっか～、そうだよね。突然だもんね。じゃ２１時まででいいからお願いできないかな～」

「ええ、２１時くらいなら・・」

このようにまず初めに拒否するような負担の大きな要請をして一度断らせます。

その後に、それよりも負担の小さい要請をすると、それが受け入れられやすくなるというものです。

提示した要請を説得者側が一度譲歩することにより、

被説得者側も譲歩せざるを得ない気分にさせるという「譲歩の返報性」を巧妙に利用しています。

このような交渉術は男女間のカケヒキにおいても有効な心理戦として活用が可能です。

ただし用法を間違えて利用すると効果がありません。

男性「菜々ちゃん、今度一緒に温泉旅行に行かない？」

女性「えーっ！温泉旅行？？」

男性「やっぱりダメだよね。温泉は。　じゃあ食事ならどう？」

女性「・・・・（最初から食事って言ってくれてたら行ったのに・・）」

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投稿者 nana : 2008年07月05日 11:20

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